这位李干事可是升华集团的老面孔了，军方的采购案十有八九都是他来对接，熟得不能再熟。

李干事笑了笑，摆出一副轻松模样：“说实话，你们这款运输机，真挑不出大毛病。

性能上已经跟国际顶尖标准接轨了，我们挑不出什么硬伤。”

顿了顿，他话锋一转：“但咱们也别绕弯子——价格这块，能不能再松动松动？越先进的装备，你们报价就越高，咱们军费不是大风刮来的。”

这话一出口，屋里的气氛立马就变了。

这才是真正的重头戏。

军方采购，哪次不是斤斤计较？他们的目标很清楚：用最少的钱，把最先进的家伙全搬回家。

便宜一毛，就能多买一架；贵一块，可能就得砍掉一单。

薛经理轻轻一笑：“李干事，咱们都明白人，就不扯虚的了。

东西好，自然不便宜。

单架五亿软妹币，听起来不少，但你比一比，老鹰、冰熊那帮人卖的同级别运输机，哪个不是天价？咱们这价格，已经够意思了。”

他语气平和，却字字有分量。

实话实说，搁在老鹰那边，类似机型少说得一个亿米金起步，甚至两亿都打不住。

那帮军火商可是出了名的黑，开价从来不怕高。

“再降一点行不行？”李干事脸一苦，瞬间换上一副无奈相，“你也知道，今年军费紧，预算卡得死，能不能再让一让？”

这套说辞薛经理听得耳朵都快起茧了。

每次见面必演“哭穷”戏码，雷打不动。

但他也不恼，直接回敬：“李干事，您体谅体谅我们吧。

咱们升华也不是铁打的金山，光海军那边，就还欠着我们两百多亿米金的舰艇款没结清，账上快冒烟了。”

他嘴上说的是飞机公司，心里想的却是整个集团的盘子。

反正都是自家兄弟单位，借点账出来叫叫苦，也不算骗人。

李干事一听这话，脸立马拉得比长枪还长，心里直嘀咕：海军这是买多了吧？怎么连累我们谈个飞机都要被扯旧账？

眼看哭穷战术失效，他立刻换招：“这样，二十架起订，现成的大单，你们总得给点优惠吧？这可是实打实的订单，不是画饼。”

二十架？薛经理眼神一动，不再兜圈子：“既然是大单，咱们也实在点。

每架降两千万，一口价。

再多，公司也扛不住，总不能让我们白送吧？”

“成！”李干事立马拍板，“就按你说的来。”

紧接着他又问：“对了，产能怎么样？别订单签了，三年五年交不出来，我们可等不起。”

“这个您放心。”薛经理胸有成竹，“三年内准保交齐。

最近集团在佘总的新布局下，把不少订单分包出去了，像成飞、沈飞、西飞这些兄弟单位都在接手，我们这边压力小了，专注做鲲鹏运。”

他没细说背后那层意思——佘遵这盘棋下得大，一方面是减负，另一方面也是拉一把同行。

这些年升华风头太劲，搞得其他军工兄弟日子难熬，现在轮到他们喘口气了。

“行，那就没别的了。”李干事点点头，抬手点了点桌上的合同，“直接签吧。”

薛经理伸手一请，双方落笔，白纸黑字，一锤定音。

李干事一行人签完字，收拾东西就走，效率利落。

薛经理攥着合同，转身直奔佘遵办公室。

“佘总，军方订单签了，鲲鹏运二十架，这是合同，您过目。”

他说着把文件轻轻放桌上。

佘遵头也没抬，手底下还在处理文件：“放那儿就行，我一会儿看。”

“好，佘总。”薛经理应了一声，退出去。