第194章 曙色织心向山河（4/9）

也不能拖。可寻城中能工巧匠，反复琢磨，反复试制。一遍不行便试两遍，两遍不行便试十遍，百遍千遍，总有试成的一日。只要水利织布机能造出来，便是女子营生的第一步跨越。

其次，便是打通销路。

布匹织出，唯有售出，方能化为真金白银。单靠扬州城内几家小铺子，销路狭隘，销量有限，撑不起大规模的织造，也给不了女子们安稳的生计。周娘子的绣坊就是例子，活好的时候接几单，活不好的时候就得干耗着，耗得人心惶惶。

她可以在扬州寻一处好地段，开设一间专属的女工坊。只收女子做工，专门售卖扬州妇人织就的布匹、绣娘绣制的帕子扇面、姨娘们巧手做的精致点心。

工坊之内，只招女工，专为那些想凭手艺挣钱、却又畏惧世俗流言、不敢抛头露面的良家女子，辟一方安稳天地。让她们不必受旁人指指点点，能安心劳作，体面挣钱。工坊门口挂一块匾，写上“女工坊”三个字，让所有人都知道，这里只收女子，只卖女子做的东西。

更要定下规矩，凡工坊之内的女工，在梁家名下所有铺子采买物件，一律享受八折优惠。

这个念头在脑海中浮现的刹那，林苏自己都微微一怔。

八折。

看似简单的两成让利，实则藏着深远的思量。

这意味着女工们挣来的银钱，在梁家铺子里花用，能比别处省下两成。寻常人家，两成银钱绝非小数。一个月挣一两银子，省下两成就是两百文，够买四斤肉，够给孩子扯一身新衣裳，够攒下来一年到头过个肥年。日积月累，一年便能攒下一笔可观的积蓄，足以贴补家用，或是存作私产。

这般实惠，自然能让更多女子愿意前来工坊劳作，死心塌地跟着她做事。

而女工们的银钱，尽数花在梁家铺中，流转往复，银钱始终在自家产业里循环，既养了女工，又兴了家业，一举两得。这与前世那些大商号给员工内部福利、促动内部消费的道理，殊途同归，不过是换了一方天地，依旧行得通。

林苏想起前世在扶贫工作中见过的一个案例。那是一个偏远山区的村子，村里人靠种药材为生，可药材销路不畅，价格被药贩子压得很低。后来来了一位扶贫干部，他做了一件事：帮村里人成立合作社，统一收购药材，统一销售，挣的钱按劳分配。他还跟县城里的药店谈合作，合作社社员到那些药店买药，一律八折。

就这么简单的一个办法，让村里人团结起来了，药材卖出了好价钱，合作社越做越大。她当时跟着领导去调研，听那位扶贫干部讲经验，他说了一句话，她一直记得：“要让老百姓看见好处，他们才会跟着你走。”

是的，要让她们看见好处。

实实在在的好处。

最后一步，便是精准选址。

要在扬州城内，寻一处规模最大、织布作坊最集中之地。不必一家一户零散寻访，费时费力，要找便是那种作坊之内云集数十台织布机、工匠技艺纯熟、织工人数众多的地方。

她听周娘子说起过，扬州城北有个地方叫织造巷，那巷子不长，半里地左右，却集中了扬州城大半的织布作坊。大大小小二十几家，织机加起来有上百台，织工有两三百人。那里每天从早到晚都是织机的声音，咔嗒咔嗒，响成一片，老远就能听见。那里的匠人手艺是祖传的，一辈传一辈，织出来的布在扬州城都是有名的。

此处匠人多，织工多，织造技术集中，正是改良织布机、推行新法的最佳起点。

便从这里开始。让此处的织工率先用上水利织布机，让她们最先尝到甜头，最先挣到比往日多上数倍的银钱。让她们成为活生生的例子，摆在扬州城所有女子面前——

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看，用了这新式织机，一日便能织出往日三