倩倩笑着说，“怎么，才当资本家就开始抠了呀？这可是你发给自己的钱，这样都心痛了。以后发给员工可怎么办呀？”

兰兰傻笑起来，“呵呵呵。我以后可不管员工发钱的事，就管产品。”

贝贝问，“说到产品， 目前我们的新产品怎么样了？”

“样品差不多了。就等着检测了。其实，那个厂还有很多其他产品的，我想着吧，要是去展会，就两三个产品太少了。

我有一个想法。这个厂长人还行。之前也想搞外贸，但是他那个地方，留不住好的大学生。总是做了没多久人就跑了，还常常把客户也带跑了。为了省事，他还是直接出货给贸易公司。贸易公司再去搞外贸。

我觉得我们也可以当这个贸易公司。广交会的时候，我们就把他们的产品展示出来，如果人家看中哪个。我们再去帮助他们做检测。我对贸易不懂，你们看这样行不行？”

“唉，这个你提醒我了。”倩倩用手指敲了敲脑袋。“我想到一个专业术语，叫做，纯佣金代理。

外贸公司作为代理对接海外客户、促成订单、签约与交付协调；工厂负责生产与出货。

比如我们现在帮这个工厂把样品放到展会上，帮他们做推广。只要单子谈成了，我们提佣金，比如7，8个点。这个方式虽然利润少，但不会有库存。也就是说，不会亏钱。

这个方式，不单是适用于秤，我们原本想做的家用工具套件也可以。

老板们应该有个圈子的。只要我们帮他挣到钱了。再让他介绍不是同业的老板，我们就能代理到别的产品。积少成多，慢慢地利润就出来了。”

贝贝想了想。“这个点子不错。确实能推广，但是有一个问题。人手。

我们公司日常运营，只能算两个半人。目前，只能针对当下的工厂去谈。

这样兰兰的工作量不会变大，她只管工厂里所有产品的开发和质量就行了。

倩倩你也一样，先负责促进一个工厂的订单就行了。

我建议，趁着现在Ali国际那里还没有动静，工厂的协议先谈起来。框架搭起来以后，后续就是一个等字了。

过几个月，要是Ali国际的业务起来了。倩倩你就要加夜班了。说不定，白天和工厂方面订单的沟通，还需要兰兰顶上。遇到特殊情况，我只要不上班，也能帮忙。

至于内销这里，全都让我妈顶上，她可以的。

我们做好先苦一年的打算，等一年后，贸易量上来了，我们就别委屈自己，去大学里找点学生，帮着顶夜班。少挣点钱，但身体健康了。”

兰兰和倩倩都觉得这样安排不错。

三人也不废话，吃了晚饭，各自回家继续努力去了。

一天后，贝贝收到了鲁师傅的彩信。他不会用电脑，就把所有他选中的家电产品的型号包括价格都写在纸上，拍了照片发了过来，让贝贝确认。

一总计，所有的家电价格就要三万二，还都是打折价了。家电可都是别的公司的，赊不了账。提早定下来也好，装修的时候就知道具体尺寸了。

贝贝一确认好，就马上抛了300股。当时只有118元一股，得了元。心痛也没办法，这事得瞒着爸妈，自然也无法得到他们的资助。

她安慰自己，“钱吗，就是要用，否则也都是数字。谁知道茅台什么时候再涨呀。总不能傻等吧。”

到了开工的时间，贝贝来到小区，惊讶地发现楼下已经停了辆小卡车，上面堆满了装修材料。司机正在无聊地闭目养神，估计在等待别人把货卸完。

等上了楼，就看到了鲁师傅和其他师傅们，共有四人，几个人正在堆放材料。

“哇，这效率就是高！”

贝贝满意地看着，同时客客气气地和大家打了招呼。